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Seminário de Vendas Situacionais ®: O Poder de Influência do Cliente
Seus profissionais de vendas enfrentam um fluxo contínuo de influências em tempo real nas interações com seus clientes. E, apesar de que o lado funcional de seus negócios (isto é, a entrega com qualidade de um produto ou serviço) é fator essencial, a chave para o aumento das vendas reside em sua capacidade de falar a linguagem de seu cliente... de demonstrar um estilo de vendas que combine com a "maturidade" de comprar do cliente!
O estudo ocorre através de uma variedade de métodos e atividades, sempre personalizados especificamente para sua indústria e mesmo situações vividas por sua companhia.
Seminário de Vendas Situacionais®: O Poder de Influência do Cliente
Este programa foi projetado para grupos pequenos e médios. Está dividido em quatro poderosos módulos, sendo o último deles dedicado inteiramente a suas aplicações e conexões específicas. Existe uma variedade de formas de se implantar o processo, dependendo de suas necessidades exclusivas; workshops abertos, apresentação in-house e “treinamento de treinador”.
Módulo 1: Bem Sucedido versus Eficaz
Este primeiro Módulo apresenta o curso e seus componentes e delineia o processo. Os participantes aprendem a importância do Diagnóstico, Adaptação e Comunicação como habilidades comportamentais para aumentar as vendas. Os participantes descobrem as definições e os conceitos-chave para influenciar o comportamento, além de elaborarem uma fotografia “instantânea” de suas próprias tendências comportamentais através de nosso "Inventário de Influências nas Vendas".
Módulo 2: Combine & Avance! Disposição de Comprar / Estilo de Vendas
Este Módulo delineia as dinâmicas do Modelo de Venda Situacional ® e seus componentes básicos: a Disposição de Comprar e os Estilos de Vendas. Aqui, os participantes aprendem como diagnosticar a disposição de comprar de um cliente e como adaptar seu próprio estilo para obter uma influência eficaz.
Módulo 3: Utilizando o Modelo de Venda Situacional®
Agora que você solucionou o mistério da "maturidade" para comprar e conheceu as chaves para adaptar os estilos de vendas, chegou o momento de utilizar o modelo como um plano tático de vendas para guiá-lo em suas interações pessoais de vendas. Neste módulo você também receberá um feedback pessoal a respeito de suas próprias tendências comportamentais de vendas e sobre a utilização da base de poder. As atividades irão destacar não apenas padrões em seus comportamentos de vendas, mas também pontos-fortes específicos e áreas a serem desenvolvidas.
Módulo 4: Aplicações e Conexões
Por projeto, estas sessões estruturadas para o desenvolvimento de habilidades lhe permitirão desenvolver seu próprio Plano Comportamental de Vendas, específico para seus clientes, seus produtos ou serviços, suas transações e suas próprias tendências pessoais. Utilizamos atividades vivenciais sob medida, habilidades de estilo de vendas e mesmo orientação pessoal para ajudá-lo a transplantar o modelo do workshop para o campo de trabalho.
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Liderança Situacional